听到柯西诺这番解释,乔治劳与身边的助手格列高顿时一愣。
“范德比尔特的蒸汽船在代理报纸?不会吧?我看看!”乔治劳顿时就嗅到了一丝异样信号。
柯西诺吩咐伙伴,取出一份报纸,递给乔治劳,并走过去给他介绍。
当乔治劳拿到这份厚厚的报纸的瞬间,他惊奇道:“还是用彩色版面印刷的?”
“没错!这份周刊令人惊喜的地方,绝对不止是这点花哨的彩色,还有……”
在短短的20秒之内,柯西诺如数家珍,把周刊整体介绍了一遍。
威廉拘谨的站在一旁,默默的强行记忆柯西诺这些话术。
乔治劳顿时感觉到来自同行的巨大竞争压力。
现在,他每天都在担心,担心范德比尔特会在长岛海峡内外围航线故技重施,以降价的残酷方式来打压他的蒸汽船!
没想到,这一次,他竟然使出了一个令所有对手都错愕万分,出乎所有人意料的法子!
“老船长居然搞了一份报纸?!”
乔治劳实在无法接受这一消息,口中喃喃道。
“是的!您完全可以这么认为……”柯西诺见乔治劳陷入恐慌,继续吧啦吧啦说道,“乔治先生,这份报纸10美分,您要是愿意花10美分,就买下吧,我们还得去潘西医生诊所送这些报纸呢。”
乔治劳已经无法像方才那样淡定和无所谓了。
他大手一挥,吩咐助手,“格列高,给他10美分。”
然后还嘀咕道:“不愧是老船长,办报纸的价钱都比其他报纸要贵这么多……”
见柯西诺一行人急着离去,乔治劳急忙伸手拉住柯西诺,“你刚刚说什么?范德比尔特的蒸汽船上在推销这个报纸?”
“没错!他所有运输路线都会代理这份报纸。”
“那么……”乔治迅速开始琢磨了一番,自言自语道,“如果乘客们都知道他的航线有这种报纸,一定更愿意去搭乘他的蒸汽船,如此一来,没道理我的船上没有啊?”
柯西诺一副“你悟性还挺及时”的赞赏眼神。
就在乔治劳说出,要买下他这一捆报纸之后,柯西诺只好抱歉道:“范德比尔特先生与报社签了独家代理契约,这份契约规定,报社不能违规同时在其他蒸汽船销售这份周刊。”
“什么?怎会这样?”
“不过,您要是保密,我们可以把这一沓报纸先拿给您,毕竟,我也不希望乔治先生的蒸汽船顾客流失,”柯西诺很大度的为对方支招。
他直接忽略了旁边几位伙伴惊愕的表情。
“虽然报社与范德比尔特先生签了独家免费代理协议,但如果乔治先生要是直接到报社去订购报纸,就并不违反这一契约条款,不受任何约束。”
“你什么意思?”
“我意思是啊,往后,乔治先生可以每周派格列高直接去报社订购报纸,再拿到蒸汽船上销售。”
乔治劳顿时豁然开朗,“这个办法的确不错,那就把这一捆先卖给我吧。”
“这……”
“没事,我一定会保密的。”
“那好吧!咱们都是老熟人了,这里是200份,单份定价是10美分,你们支付20美元,然后把报纸拿到船上去吧。”
乔治劳顿时乐了,“你定价10美分,我就要以10美分拿货吗?难道你不应该以成本价卖给我?”
柯西诺给了对方一个“你做梦”的无语表情。
“乔治先生!不瞒您说,这份报纸在范德比尔特先生所有运输路线,都是免费代理,他不收取一分代理费;同时,还得按照10美分份结账!
那么,您觉得,为什么报社要在冒犯老船长的同时,还要用成本价卖给其他蒸汽船呢?
这不是要让老船长雷霆怒吼的节奏吗?”
“他……这次为什么如此仁慈?”乔治劳不解道。
“道理简单啊,咱们就拿长岛海峡来说吧,这条航线的全程航行时间,想必您比我更清楚,旅客们在漫长旅途中,仅仅只看两岸的山山水水,是不是很无趣?
可是,蒸汽船上的乘客,如果可以一边阅读精彩绝伦的报纸,如此是不是更加有趣?
从而也将他们的注意力从漫长枯燥的旅途中解救出来!
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